Frank Nordmann, GRIMME Landmaschinenfabrik-eko kontu nagusien eta garapen iraunkorraren zuzendari nagusia, Germany Trade & Invest-eko Michael Monnerjahnekin solasean.
GRIMME Saxonia Beheko nekazaritzako makineriaren fabrikatzaileak patata, erremolatxa eta landareen teknologia eraiki eta saltzen du mundu osoko 120 herrialde baino gehiagotan - Afrikako dozena bat barne. Batez ere eskaeran patatak biltzeko makina errazak daude. Doako ordezkariek eta tokiko merkatariek garrantzi handia dute konpainiaren Afrikan. Elkarrizketan Afrikako merkatuen ezaugarri bereziei buruzko informazio gehiago aurki daiteke.
GUNEAN AURKEZTU TOKIKO SALDARIREKIN
Nordmann jauna, noiztik eta non dago aktibo Grimme Afrikan?
Frank Nordmann, GRIMME Landmaschinenfabrik-eko kontuen gakoen eta garapen iraunkorraren zuzendari nagusia
1996an, hasieran sukurtsalak sortu genituen Egipton eta Hegoafrikan. 2011tik, Afrikako beste merkatuetan dihardugu - orain beste hamabi herrialde daude guztira. Horien artean daude Aljeria eta Maroko Afrikako iparraldean, Kenia eta Tanzania Afrikako ekialdean, Senegal Afrika mendebaldean eta Zambia eta Zimbabwe Afrikako hegoaldean.
Nola jarraitzen duzu Afrikan?
Hegoafrikan bulego propioa dugu langile batekin eta bertako saltzaile batekin. Beste herrialdeetan, aldiz, lokalean ainguratuta dauden doako ordezkari edota saltzaileekin batera lan egiten dugu. Lan egiten dugun saltzaileek Grimme produktuen osagarri diren beste produktu batzuk ere saltzen dituzte - traktoreak, baina baita eraikuntza makinak ere.
Zein funtzio betetzen du Afrikako merkatuak Grimme-rentzat?
Orain arte, Afrikak konpainiaren fakturazio osoaren zati nahiko txikia baino ez du hartzen. Hala ere, 2011 eta 2016 artean, hazkunde handia izan genuen kontinenteko eskualde desberdinetan. Iraganean, ordea, beti egon dira bien bitartean garapen positiboa moteldu duten gertaerak. 2016an eta 2017an, hauek izan ziren lehorte faseak eta azkenaldian korona pandemia.
MAKINA SINPLEAK ORDAINDU
Zergatik erosten dituzte Afrikako bezeroak nekazaritzako makineria Alemaniatik?
Afrikako gure bezeroek makinak balio erantsia eta azkenean etekin handiagoa lortzeko erabil ditzakete. Makina sinpleetan gehiago oinarritzen dira. Merkatu garatuetan eskatutako zenbait funtzio, hala nola garbiketa edo ontziratzea, Afrikan eskari gutxiago izaten dira. Hala ere, herrialdearen arabera aldatzen da.
Herrialde bateko soldatak egunean hamar dolar inguru gainditzen baditu, orduan ordainduko dute gure makinek. Zenbat eta merkatu baten estandarra altuagoa izan, orduan eta interesgarriagoa da guretzat eta orokorrean mekanizaziorako. Bere supermerkatu ugarirekin, Hegoafrika kontinenteko merkatu garatuena da.
Afrikako bezeroak desberdinak al dira beste eskualdeetako bezeroekin alderatuta?
Europan edo AEBetan bezala, nekazariekin ahalik eta lankidetza onena sortzen saiatzen gara. Afrikan 54 herrialde daude, eta herrialde bakoitza desberdina da. Mentalitatera egokitu behar zara. Koroa pandemian zehar, herrialde askotan gure tokiko bazkideekin nahiko lan egiten jarraitu ahal izan genuen. Hala ere, ordezkatuta ez gauden tokian, gaur egun zaila da bezeroekin komunikatzea eta negozioak egitea. Harreman pertsonala garrantzitsua da gure industrian.
Zer erronka daude Afrikan egiten dituzun negozio jardueretan?
Ordainketa transakzioak eta atzerriko moneta eskuragarri izatea arazo dira herrialde batzuetan, hala nola Etiopian edo Angolan. Eskari gorabeheratsua gure bezeroentzako erronka da merkatu txikiagoetan. Laborantza jarraitua eta iraunkorra zailtzen du. Gainera, salmenta osteko zerbitzu osoa bermatzeko gai diren bikotekideak aurkitzeko zailtasuna dago laborantza aldi osoan.
