Duela ia 10 urte lehendik zegoen John Deere kontzesionario bat itxi izana izan zen Kenny Quaile-k gaur egun oparoa den makineria kontzesionario bat zuzentzeko Dublingo Skerries-en martxan jarri zuena.
Kenny konpainiako zerbitzu zuzendaria izan zen 2012an ateak itxi zituenean.
Astelehenean jakin zuen albistea eta astearen amaieran, bere kabuz zegoen negozioa, konpainiak utzitako lekutik hartuz bere enplegatzaile ohiei John Deere traktoreak eta beste makineria batzuk erosi zituzten bezeroak zainduz.
Furgoneta erremintez beteta ibiltzea ez zen Kennyren asmo nagusia, eta laster hasi zen agentzien bila, horietako lehena Pottinger izan zen.
Harremana loratu egin da geroztik eta Austriako konpainiaren produktua negozioaren euskarri sendoa bihurtu da. Azken agentzia bat Deutz Fahr da, eta Quaile-ra etorri zen Ipar-ekialdeko ordezkaritza indartzera.
Duela gutxi Quaile Machinery-k bi fabrikatzaile hauek elkartu zituen Lusk ondoko landa-egun batean, non traktoreak eta Pottingerren lantzeko ekipamendu batzuk frogatzen ari ziren.
Deutz Fahr Irlandan oso ondo pasatu ez den marka bikain horietako bat da, nahiz eta merkatuko beste edozein gauza bezain konpetentea izan.
Kennyk eskertzen du pertzepzio hori egun batetik bestera ez duela aldatuko, baina uste du irmotasunak bere John Deere-ren bezero ugari ekarriko dituela Alemaniako markara.
Beste marka batzuekiko salmenta puntu nagusia erosotasuna dela adierazi du, batez ere merkatuan ez dagoen kabinako esekidurari esker.
"Traktorea probatzen dutenean gidariek komentatzen duten lehen gauza da", dio.
Kennyk jarraitu du aipatuz egonkortasuna eta trakzioa ere salmenta puntu sendoak direla, eta bertan egiten diren fabrikak bere modernitate eta zehaztasunarekin txundituta utzi du.
Enpresak saltzen dituen traktore gehienak 200 zaldi ingurukoak dira, hau da, nagusiki lantzeko eremurako ohikoa den arren, barazki-ekoizle handien traktore txikiagoen eskaria dagoen beren uzta-unitateak soroan elikatzeko.
Dewulfek onarpena lortzen du
Quaile-k eskuratu duen beste frankizia garrantzitsu bat Dewulf-ena da.
Patata eta barazkiak biltzeari dagokionez, lehia gutxi egon da hemen Irlandan jokalari nagusiarentzat, baina, berriro ere, Kennyk uste du fabrikatzaile alternatibo baterako aukera dagoela eta pixkanaka salmentak hazten hasten ari dira.
Baliteke laborantza nagusiko patataren altxatzea denboraldirako amaitzea, baina oraindik laborantza batzuk egiteko eta zerealak ereiteko daude.
Pottingerrek bere lantzeko ekipamendu batzuk ekarri zituen soroan lanean erakusteko.
Goldea eta pase bakarra zulagailu pneumatikoekin
Interesgarri nagusiak konpainiaren bi Aerosem zulagailuak izan ziren.
Txikiagoa zen 3002 ADD, hiru metroko makina, konpainiak "pneumatiko, tresnetan muntatutako zulagailu" gisa deskribatzen duena.
Tresna, kasu honetan, zulagailuaren bizkarraldearen gainean dagoen potentzia-harroa da.
Hau lanean ari zen egunean, lurra goldatu zuen zulagailurako prest zegoen hazia landatzen ez zuen arren.
Zulagailu-konbinazio mota hau ez da luma-pisua. Gehieneko pisua lau tonara hurbiltzen da eta traktore handi bat behar da eroso maneiatzeko, masa nagusia traktoretik ahalik eta hurbilen mantentzeko diseinatuta dagoen arren.
Arazo honen irtenbide bat traktorearen atzealdetik tolaren eta haziaren pisua hartu eta aurrealdean jartzea da. Hau da aurrealdean muntatutako zulagailu pneumatikoen atzean dagoen printzipioa.
Konpainiak bere gamako adibide bat ekarri zuen, Aerosem 5002 FDD, eta hori izan zen neguko garia ereiten ari zena.
Pisua traktorearen mutur bakoitzaren artean banatzeko printzipioa nahiko sinplea dirudi, baina hazia abiadura etengabean transferitzeko aurrealdetik atzealdera ingeniaritza gehigarri bat behar da.
Hazien transferentziak presioa egiten du
Lehenik eta behin, mahuka luzeagoa izan behar da hazia traktorearen luzeran zehar emateko.
Hodi luzeek presio handiagoa suposatzen dute hazia esekita mantentzeko beharrezkoa den aire-fluxuaren aurkako erresistentzia gainditzeko gurpilen gainetik eta gero haziaren buruan sartzen den bitartean.
Hazia behar den abiaduran ematen dela ziurtatzeko, aurrealdeko hoppers presioa egiten dute tolaren eta transferentzia-hodiaren barneko presioa berdintzeko.
Pisua aurrealdean eta atzealdean banatuz, lan-zabalera handiagoa lor daiteke eta makina hauek sei metrora arteko erabilgarri daude.
Hoppers handiagoak ere erabil daitezke eta pisuaren banaketan gehiago laguntzeko lau ontzi-gurpilen multzoa jarri daiteke azpialdean.
Zulatzean, hauek pisu handiko elementuak dira eta lurzoruaren presioa arintzen laguntzen dute, baita lurzorua traktorearen zabalera osoan ontziratzen ere.
Gidagarriak eta desmuntagarriak dira biak.
Quaile Makineriak epe luzerako ikuspegia hartzen du
Quaile zortzi urtez Pottingerreko agentea izan den arren, Kennyk uste du azken bi denboraldietan baino ez direla benetan merkatuan sartzen hasi direla eta ahalegin guztiak ematen ari direla.
Markarekin etxean bezala sentitzen da, jakina, zuzendaritzarekin komunikazio zuzena dagoela eta berari, bezero gisa, entzuten ari zaiola adieraziz.
Lehiakortasun handiko merkatu batean negozio txiki eta nahiko berria denez, Quaile Makineriak aurrera egiten ari dela dirudi.
Kennyk ez du soilik epe laburreko irabazien bila ari, ikuspegi luzeagoa du eta filosofia hori partekatzen duten fabrikatzaileek, zalantzarik gabe, bera eta bere langileen dedikazioari etekina aterako diote.